De façon schématique, le développement d’activité ou « business development » regroupe les actions et les process permettant de trouver de nouvelles opportunités de croissance pour l’entreprise, notamment par la création d’un avantage concurrentiel. Il implique de travailler sur l’identification d’un besoin et sur la façon de le satisfaire.

La méthode Bleu Horizon Conseil pour créer un avantage concurrentiel

L’approche est adaptée au profil et à la problématique spécifique de l’entreprise et s’inspire de processus qui ont la preuve de leur efficacité : lean start-up (dans le cadre du démarrage d’une activité économique et du lancement d’un produit), prototypage rapide pour un service ou un produit dans un FabLab (Bleu Horizon Conseil est partenaire de la Fabrique d’Objets Libres et ATTOM), stratégie de type Océan Bleu (qui amène une réflexion collective permettant d’obtenir un avantage concurrentiel en conjuguant différenciation et domination par les coûts).

Les problématiques concernées

Les problématiques du développement d’activité se situent principalement en amont (stratégie d’entreprise) et en aval (identification du besoin, vente de la réponse) de la chaine de création de valeurs de l’entreprise.

Les bénéfices à attendre

L’innovation est au service de la stratégie d’entreprise. Il s’agit dans un premier temps d’identifier les critères concurrentiels auxquels l’entreprise est confrontée. En cernant précisément les besoins des consommateurs en général (pas seulement ceux des clients de l’entreprise), il est possible de déterminer si l’offre produit/service existante a ou non un potentiel de développement.

A qui s’adresse cette prestation ?

Ce type d’animation s’adresse à des PME/ETI qui souhaitent développer leur activité par l’identification d’un ou plusieurs avantages concurrentiels. La stratégie d’entreprise est spécifiée avec le concours du comité de direction (élargi ou non). L’analyse des besoins des clients et la recherche de la réponse à apporter s’effectue principalement avec les trois services piliers du business développement (R&D, Marketing, Ventes).

Références clients

Locabri (Bâtiments modulaires)
Keolis (Transport de personnes)
La Fabrique d’Objets Libres (FabLab)
Ecole de Management Lyon (Ecole de management)
CGPME Camp (Syndicat professionnel)
CEGOS (Formation professionnelle)
INSEEC (Ecole de management)
Sport Liberté (Loisirs et événementiels)
Acorelle (Cosmétique bio)
APM (Association de dirigeants)

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