Sport Liberté : formation aux techniques de vente
Sport Liberté est une société Lyonnaise créée en février 2000 par 3 passionnés de sport. Elle propose des cartes de réduction, des séminaires, des événements et des voyages pour les entreprises sur des thématiques « sport et loisir ».
Contexte client
L’offre de services sur les thématiques du sport et des loisirs est très concurrentielle. Pour se développer et garder le leadership sur ce secteur, il fallait bien comprendre les besoins des clients pour leur proposer des événements sur-mesure, originaux – voir innovants – en ayant une démarche commerciale d’excellence.
Dispositif Bleu Horizon Conseil
Une formation sur-mesure aux techniques de vente, concrète et agrémentée de cas pratiques, a été conçue et mise au point pour une équipe de jeunes commerciaux. Ces bonnes pratiques de la vente proviennent de mes expériences commerciales personnelles. Elles sont aussi le fruit de tout ou partie de mes lectures (Vendeur d’élite de Michael Aguilar) et de mon savoir-faire en matière de formation (j’ai été consultant-formateur pour la CEGOS, 1er organisme de formations professionnelles en France).
Se former à la vente de façon ludique
Les techniques de ventes présentées étaient assorties de très nombreux cas pratiques (jeu de rôle). Elles ont permis à toute l’équipe de se mettre à niveau et de repartir à l’issue de la formation avec des supports adaptés aux enjeux des visites commerciales, d’argumenter, de répondre aux objections et de concrétiser les opportunités de vente en toute situation.
Philippe nous a apporté des outils concrets pour améliorer notre démarche commerciale et nous élever en compétences
Pascal Jeanselme
Gérant de Sport Liberté