Odysud : une formation vente personnalisée
Le laboratoire Odysud produit et commercialise Acorelle, marque pionnière de la beauté bio et naturelle. Cette entreprise a la volonté de développer des produits efficaces, agréables et créateurs de bien-être ; dans le respect de la femme et de l’environnement.
Contexte client
Souhaitant accélérer le développement de la marque et construire un réseau de distribution pérenne, la direction a mis en place une force de vente répartie sur tout le territoire. L’équipe commerciale était novice et nécessitait une formation aux techniques de vente afin d’être mieux armée pour relever le challenge. Afin d’harmoniser les connaissances et de créer une cohésion d’équipe, le service marketing devait suivre la même formation.
Dispositif Bleu Horizon Conseil
J’ai bâti une formation sur-mesure aux techniques de vente. Cette formation à la vente personnalisée destinée à une équipe de jeunes commerciaux visait à être très concrète et agrémentée de cas pratiques. Les bonnes pratiques de la vente mises en place sont issues de mes propres expériences commerciales (plus de 10 ans de vente, développement de nombreuses activités…), ainsi que de mes lectures (Vendeur d’élite de Michael Aguilar) et de ma connaissance de la formation en qualité de consultant-formateur pour la CEGOS (1er organisme de formations professionnelles en France).
Une formation commerciale sur-mesure et opérationnelle
Les techniques de ventes illustrées de nombreux cas pratiques (jeu de rôle) ont favorisé la mise à niveau de l’équipe. En fin de formation, chacun est reparti avec des supports destinés à faciliter la préparation des visites commerciales, l’argumentation, les réponses aux objections et à concrétiser les ventes en toutes situations.
Grâce à cette formation adaptée à notre culture d’entreprise et notre marché concurrentiel, mon équipe commerciale et marketing a toutes les clés pour développer la marque Acorelle et construire un partenariat durable avec nos clients
Régis Lelong
PDG et propriétaire du laboratoire Odysud