Gedeon Richter est une société hongroise implantée dans le monde entier. Conjuguant la technologie de pointe innovante, la qualité et la longue tradition hongroise de fabrication de médicaments, c’est le plus important fabricant pharmaceutique d’Europe centrale. Le laboratoire propose des solutions pour traiter notamment l’infertilité féminine et la contraception.

Contexte client

La concurrences entre laboratoires qui proposent des médicaments biologiques est de plus en plus agressive, notamment avec une nouvelle réglementation qui autorise les biosimilaires. Afin de préparer les arguments de vente et les contre-arguments, les équipes terrains sont sollicitées et mises à contribution au travers d’un Business Competitive Game.

Dispositif Bleu Horizon Conseil

Le Competitive Game se déroule sur une journée et implique une quarantaine de personnes. Il est important de sortir du cadre les  participants aussi, l’évènement se déroule dans un cadre agréable ; des anciens haras à Strasbourg, dépaysement assuré ! Chaque table de jeu comprend des équipes concurrentes, une équipe ressource et une équipe jury. L’équipe ressource, composée de pharmaciens et de médecins, a le rôle de répondre aux questions d’ordres médicales ou réglementaires posées par les équipes en compétition. En effet, chaque tour de jeu correspond à la résolution d’une problématique très concrète sur laquelle chaque participant doit apporter une solution détaillée, préparant l’argumentation et la contre-argumentation à venir. Chaque solution est évaluée à l’aide de critères objectifs comme la stratégie d’entreprise, l’avantage compétitif durable, la facilité de mise en oeuvre, etc. A l’issue des trois tours de jeu, les équipes qui ont obtenu le plus de points sont déclarées gagnantes et leurs propositions sont présentées en plénière.

Un Business Competitive Game exerce à la prise de décisions et permet de tester diverses stratégies (commerciales, marketing…) pour son entreprise et d’imaginer les actions et réactions probables face aux aléas et aux actions de la concurrence. Directement issu des outils de réflexion des états-majors militaires – kriegspiel ou wargame – , ce jeu est très immersif. Les participants prennent connaissance des forces & faiblesses de leur entreprise, de celles de la concurrence, des opportunités et des menaces du marché et déploient un plan d’action pour atteindre leurs objectifs.  A l’issu du Business Competitive Game, une stratégie est fixée avec son déroulé concret, à l’éclairage des actions, réactions et aléas survenus durant la partie. Il assure une bonne cohésion des équipes et une excellente appropriation de la stratégie d’entreprise.

Merci à Philippe pour son accompagnement sur un competitive game qui a permis à nos équipes  de travailler de manière ludique sur une meilleure connaissance et compréhension de notre écosystème ; ce format d’une journée permet de solliciter l’intelligence collective et de pouvoir aborder la stratégie avec créativité et pragmatisme. L’appropriation des idées et des solutions est aussi un temps essentiel pour capitaliser sur ce format de formation enjouée. Souvenons-nous de cette juste citation d’Einstein : « Le jeu est la forme la plus élevée de la recherche ».

Grégory Chevenier

Directeur développement commercial

Laboratoire Gedeon Richter

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