Mars Incorporated est un groupe agroalimentaire implanté dans une centaine de pays et a un chiffre d’affaires annuel de plus de 30 milliards de dollars. Le siège social est basé en Virginie aux États-Unis. La société a la particularité d’être entièrement détenue par la famille Mars. Mars Food est une des trois business unit de Mars France avec Mars Petcare et Mars Wrigley Confectionery (Mars, M&M’s, Twix).

Contexte client

La concurrence directe et indirecte est de plus en plus agressive et gagne des positions à grand renfort de moyens sur l’activité traditionnelle saveurs du monde. Leader sur le marché des saveurs du monde, Mars Food souhaite consolider sa position et la développer. Afin de mieux cerner tous les enjeux et de bénéficier de la créativité des équipes terrains, ceux-ci sont solliciter et mis à contribution au travers d’un Business Competitive Game.

Dispositif Bleu Horizon Conseil

Le Business Competitive Game se déroule sur une demi journée et implique une cinquantaine de personnes. Il est important de sortir du cadre les  participants aussi, l’évènement (organisé par Vignevasion) se déroule en plein dans uen propriété viticole ; dépaysement assuré ! Chaque table de jeu comprend des équipes concurrentes et une équipe marché. L’équipe marché, composée de managers expérimentés, a le rôle des enseignes distributrices mais également celui d’arbitre afin d’apprécier les résultats proposés par les équipes concurrentes. En effet, chaque tour de jeu correspond à la résolution d’une problématique très concrète sur laquelle chaque participant doit apporter une solution détaillée, préparant le plan d’action à venir. Chaque solution est évaluée à l’aide de critères objectifs comme la stratégie d’entreprise, l’avantage compétitif durable, la facilité de mise en oeuvre, etc. A l’issue des trois tours de jeu, les équipes qui ont obtenu le plus de point sont déclarées gagnantes et leurs propositions sont présentées en plénière.

Un Business Competitive Game exerce à la prise de décisions et permet de tester diverses stratégies (commerciales, marketing…) pour son entreprise et d’imaginer les actions et réactions probables face aux aléas et aux actions de la concurrence. Directement issu des outils de réflexion des états-majors militaires – kriegspiel ou wargame – , ce jeu est très immersif. Les participants prennent connaissance des forces & faiblesses de leur entreprise, de celles de la concurrence, des opportunités et des menaces du marché et déploient un plan d’action pour atteindre leurs objectifs.  A l’issu du Business Competitive Game, une stratégie est fixée avec son déroulé concret, à l’éclairage des actions, réactions et aléas survenus durant la partie. Il assure une bonne cohésion des équipes et une excellente appropriation de la stratégie d’entreprise.

Merci à Philippe qui nous a accompagnés pour développer une séance de créativité, engageante pour notre force de vente et facilement applicable.

Noémie Boivin

Customer & Shopper Marketing Manager

Mars Food

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