La société Dynergie accompagne les entreprises dans tous ses projets d’innovation et ses projets de développement. Dynergie identifie les axes d’innovation pertinents pour ses clients en lien avec le savoir-faire de l’entreprise, ses actifs (équipements notamment, brevets, etc.), ses ressources, ses spécificités et la volonté du dirigeant, et au regard de l’environnement concurrentiel et des tendances marché.

Contexte client

Parmi les sociétés accompagnées par Dynergie se trouve une start-up prometteuse, COLDEP, qui  développe un procédé original de colonne airlift à dépression issue de la recherche de l’IFREMER et de l’INSA de Lyon. COLDEP commercialise des solutions clé en main fiables, performantes et économes en énergie qui permettent de séparer l’eau des matières en suspension (particules, huiles, micro-organismes…) et réguler les gaz dissous (dégazage, dissolution de gaz…). Les applications sont larges (de la pétrochimie à l’aquaculture) et les temps de développement plutôt longs. Fondée par une équipe d’ingénieurs/docteurs passionnés, s’ils maîtrisent les aspects techniques, ils ont besoin d’un accompagnement en business développement opérationnel et stratégique.

Dispositif Bleu Horizon Conseil / Dynergie

Accompagné d’un jeune ingénieur innovation de Dynergie, nous constituons un binôme dédié à la structuration de la démarche de COLDEP. Dans un premier temps il s’agit d’identifier les domaines d’activité stratégiques, les éléments de création de valeur, puis de répertorier les forces, faiblesses, opportunité et menaces de la start-up sur son marché. Si l’approche stratégique est classique, l’offre COLDEP nécessite une démarche de marketing de l’innovation, tant son offre de produit/service est innovante. Il s’agit donc de repérer les clients potentiels inexplorés et facilitateurs- donneurs d’ordres, bureau d’études, maîtres d’oeuvres, organisations territoriales – et de leur présenter le valeur innovante créée par ce nouveau procédé d’épuration de l’eau, frugal en énergie, consommables et respectueux de l’environnement. Les aspects opérationnels nécessitent d’aller à la rencontre de tous ces acteurs et de les convaincre des avantages de ce procédé innovant.

Une démarche stratégique classique associée au marketing de l’innovation

La démarche de business développement comporte deux phases distinctes mais complémentaires ; une analyse stratégique poussée puis un plan d’action très opérationnel et orienté « terrain ». Véritable approche entrepreneuriale, l’accompagnement réalisé pour COLDEP se fait en étroite collaboration avec leurs équipes sur des aspects aussi bien d’analyse de portefeuille clients, de suivi CRM, d’organisation commerciale que de négociation de contrats de licences à l’étranger.

Nous demandons régulièrement à Philippe d’intervenir sur des missions d’accompagnement à l’innovation présentant de forts besoins en business développement et exploration commerciale. Son expérience, son relationnel et son professionnalisme conduisent à de très bons résultats.

Sébastien DESCHAUX

Directeur Projets Innovation

DYNERGIE

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